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一个视频销售员与客户的故事
发布时间:2018-03-16  浏览次数:
约见

QQ图标又闪烁了。

我很平静的打开,一定又是哪个光询价不下单的客户吧。

没错,他上次向我咨询过企业宣传视频的价格,我介绍了不同类型的报价之后他就没有回音了,我给他发祝福发问候,都没有引起一丝波澜。他的个人资料很简单,简介里写着“我的字典里可以有失败,但绝没有投降。”

我在想,真是会装,你的字典里绝没有投降,但有坨翔吧。

他消息发过来了,“你好,上次和你说过我们公司想做企业宣传视频短片,请问你能给我设计一个方案吗?”

我不假思索的回答:亲,上次给您介绍了几种类型的视频和报价,你确定好你们要做的企业宣传视频的类型了吗?

企业宣传视频概括为公司宣传片、人物风采宣传片、团队形象宣传片、推广宣传片、招商宣传片、产品功能演示片、产品介绍片、人物访谈专题片等多种类型,

有针对企业的,针对机关事业单位的,针对产品的,针对形象的,针对人物的,也有在某一时期内,配合特定活动使用的,如招商宣传片、展会推广片。

你确定好宣传视频的类型,我们才能给你进行针对性地策划呢。

他发了一个“得意”的表情,难道他已经准备好方案了?

果然,他打过来一行字:我们见面谈吧。

我内心狂喜,这不就意味着成了吗。

 不知道他帅不帅呢?诶这不重要,关键是预算有多少?

见面是在一个咖啡厅,他穿着一身黑色西装,英俊的五官让我窒息。

见我到了,微笑着说,“请坐吧,我是**公司的市场运营主管,这是我的名片。”接下来他就开始打开笔记本,让我嘴巴都惊讶成O型!


犀利,除了犀利我想不到拿什么形容他

“这是我准备好参考用的视频,效果接近这种类型就可以了。

这是我们公司以前的宣传视频素材,注意这次的宣传视频不要和之前的重复。

我想重点宣传的文字内容是……,关于我们企业拍摄宣传视频的基本构想,我这里准备了几个创意宣传视频简单策划方案。

另外这个文件夹里是我们企业的企业理念,企业形象,企业产品等资料。所有的参考资料和素材我都给你放在这个U盘里,希望你带回去用得上。

如果还需要拍摄画面来配合我的构想,你再和我约时间拍摄。 LOGO出现的方式,后期剪辑的特效要求、配音方面的要求,我会和你再沟通。 ”‍ 


 我惊呆了,原来他在我上次报价之后就认真的研究策划,并准备了我们制作视频的时候需要的素材,资料。为什么对我这么好?这都是我们观百行商务部策划部门可以效劳的事情啊,我遇到如此完美的客户是不是我在做梦?

我真的快爱上他了。


稳住,要矜持

但,我故作镇静地说:“我们会根据您的方案构想策划一份视频脚本,您需要再次审核脚本,确定以后我们再根据脚本分镜开始制作视频。中途需要什么资料我再和您商议。关于价格,”

他微微一笑:“价格我做过调查,你上次给我的报价我认为很合理,就按你报的价走,没问题吧?没问题就去准备一下合同吧,”说完他礼貌地伸手与我颤抖的右手相握。‍


   

梦醒时分


我竟然这么轻飘飘地就拿下了这样一位年轻帅气又平易近人的客户。内心的激动久久不能平静!不禁喜极而泣,泪水湿了枕头。


    

现实确实如此,我们深度交流

    没错,我是在做梦呢。

我是多么渴望这样一位完美的客户出现,但这只是我单相思罢了。

一般情况都是由我们主动去催促和跟进客户,不是每个客户都清楚地了解一个简单的剧本要如何才能做成一部宣传视频。每一部宣传视频所需的策划方案,以及要实现脚本剧情所需的资料,每一个镜头每一个步骤都需要我们商务和客服不断与客户沟通交流,不断与技术部同事讨论,才能确定下来这一秒的效果。每一次与客户的合作都需要相关小组成员大规模的精神交流,每一分每一秒用心血倾情谱写,才可完成一部成功的宣传片。

        我们需要仔细观察,深度研究,别出心裁的特效设计只为让客户感觉我们的真心,宣传片的每一处细节精心雕琢,每一次的耐心沟通洽谈,都是为了给您做最好的企业形象,您的满意是我们的追求。


这就是我们观百行的初心,观百行——专注于企业短片宣传制作服务。期待您的入驻!‍


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